Réussir sur Internet
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Le Marketing Relationnel

Définition:

La vente multiniveau ou, selon qui l'emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, vente par réseau coopté (VRC), marketing de réseau etc. en anglais: "multi level marketing" ou MLM, est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et etre alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveau élimine les couts liés au recrutement et à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille.

Invention du MLM

 La vente multiniveau proprement dite a été inventée aux Etats Unis en 1940 et popularisée dans les années 1950 par la société Tupperware. Elle est présente dans presque tous les pays.

En France

Les réseaux de vente constitués par recrutement en chaine d'adhérents ou d'affiliés sont encadrés par le code de la consommation, afin notamment d'interdire les techniques employées dans la vente pyramidale.

 

Ainsi sont interdits:

 

- La vente pratiquée par tout procédé consistant à donner gratuitement ou à faire des réductions sur des biens ou des services à la condition de collecter des adhésions ou des inscriptions

 

- Le fait de rémunérer les adhérents en fonction du nombre de personnes qu'ils ont recrutées ou inscrites, dans le cas ou l'adhésion, l'inscription nécessite le versement d'une contrepartie quelconque.

 

- Le fait d'obtenir d'un adhérent le versement d'une somme, et ce pour quelque raison que ce soit, lorsque ce versement don pouvantne des avantages ou contribue à la rémunération d'un ou de plusieurs adhérents du réseau.

 

- Le fait d'obtenir d'un adhérent l'acquisition d'un stock de marchandises destinées à la revente sans garantie de reprise du stock aux conditions de l'achat, déduction éventuellement faite d'une somme n'exédant pas 10% du prix correspondant. Cette garantie de reprise pouvant "etre limitée à une prériode d'un an après l'achat".

La Fédération de Vente Directe

La Fédération de Vente Directe (organisation patronale) organise et fédère la vente "marketing relationnel". Les adhérents de la Fédération sont des entreprises au premier niveau, mais elle assiste aussi les vendeurs.

Les vendeurs peuvent obtenir un statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) ou un statut d'indépendant et depuis 2009 peuvent opter pour le statut d'auto-entrepreneur.

Un autre statut qui vous permet de tester votre activité est le Portage Salarial. Certaines sociétés peuvent accpter ce statut et ainsi vous etes indépendant mais aussi salarié puisque votre chiffre d'affaire représenté par vos commissions est transformé en salaire.

Les revenus du Marketing Relationnel

Dans les différentes sociétés de marketing relationnel ou de réseau, on trouve généralement deux types de revenus:

 

- Les commissions

- Le revenu résiduel

 

Le représentant indépendant peut également bénéficier, dans certaines conditions, de primes (pour etre encouragé)

Mise en garde et conseils

Vous envisagez de vous lancer dans une activité en utilisant le mode de fonctionnement que représente le marketing relationnel. C'est évidemment une très bonne initiative par contre avant de déterminer la société avec laquelle vous souhaitez travailler; vous devez vous renseigner car il y a des entreprises extremement sérieuses et d'autres avec lesquelles il est nécessaire de fuire immédiatement.

Les conseils de Apport Business International sont les suivants:

 

- Faire une enquete très précise sur l'entreprise

 

- Echanger et rencontrer des Ambassadeurs qui travaillent avec la dite société pour tenter d'obtenir des informations positives mais parfois également négatives.

 

- Attention aux sociétés nouvellement implantées dont le siège social est situé dans un pays étrangers car si vous avez des problèmes vous aurez beaucoup de difficultés pour récuperer vos commissions; Sauf pour les importants Groupes de Marketing Relationnel qui exitent depuis de nombreuses années qui ont leur siège social à l'étranger mais qui ont une filiale en France, en principe, vous pourriez obtenir un fonctionnement légal et sérieux.

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